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电商赋能 乡村农产品走俏(图)
满足消费者需求的同时 也带动了乡村产业发展和农户就业
江南都市报 2021-08-15 04:40:34  来源:大江网-江南都市报  编辑:冯兆明  作者:陈阳 熊妮娜 张惠

  近年来,农村电商生态加速构建,传统的商业购物模式已经向线上采购转变,越来越多的商户将创业目光投向互联网电商。企业、农户、传统商超均尝试转型。消费者享受便利的同时,线上的农产品种类愈发丰富,产业链趋于成熟。电商平台助力,打通农产品销售渠道,种植户得到保障;在保质保量的前提下,如何扩大产业规模,树立农产品品牌,赋能乡村振兴,成为当下的重中之重。

  文/图 江南都市报全媒体记者陈阳 实习生熊妮娜 张惠

湘东电商惠农合作模式线下体验馆。

湘东消费平台帮农户推广土货。

玉山县线上线下融合发展之线下展销。

铅山县专业合作社带动当地农户就业。

  打通“政府-平台-农户”环节构建惠农合作模式

  萍乡市湘东区地理位置优越,当地拥有较好的农业产业基础,特色农产品包括黄桃、葡萄、猕猴桃等。因为个体种植规模不够大,且销售渠道较单一、营销意识缺乏等问题,都成为制约当地农户销售发展的因素。

  针对此种状况,在湘东区政府的大力支持下,2020年3月中国邮政集团有限公司湘东分公司开始结合本地农产品产业特点,着手研发符合当前消费习惯的微信小程序,搭建集生产、包装、运输、仓储、配送为一体的综合服务体系。2020年5月,湘东“益农邮选”小程序在微信正式上线,以销售农产品为主,受到用户好评。“平台所有产品都经过政府相关部门认定,在保障品质的前提下,还帮助农户销售。”中国邮政集团有限公司湘东区分公司相关负责人曹先生表示,平台搭建成功后,小规模种植的农户不用担心农产品销路了。

  在发展模式方面,“益农邮选”借助电商直播、抖音、微信小程序等新业态,逐渐构建一个以湘东区为中心,辐射周边的农产品“消费经济生态圈”。“我们具有县-乡-村的三级物流体系,凭借这样的优势,帮助约600名建档立卡户实现增收。”曹先生表示。

  线上线下形成良好合力

  “大家好!欢迎来到玉山县,这是我们的土特产——清明粿,清香宜人,甜糯美味,有菜馅糖馅两种……”像这样的直播卖货在上饶市玉山县几乎每月上演,当地通过开展大型展销会以及拓宽线上销售渠道形成良好合力。

  每月一场,每场2~3小时,主要销售玉山本地的农产品。这种利用数字技术,实现线上线下融合发展的新商业模式,不但拉近了消费者与销售者的距离,也让当地农产品销量和农户收入都大大提高。鸿园妇女合作社作为当地规模较大的公益组织,已经初步形成了“生产者+合作社+消费者”相互连接的“健康生活共同体”。其规模涵盖16个乡镇,总计200余家农户参与,通过搭建“微商城”,实现销售闭环。两年来,合作社联合当地政府帮助农户营收300余万元。

  为了帮助更多的农户,鸿园妇女合作社的工作人员随村里的第一书记挨家挨户走访,统计农产品的信息,通过线下举办展销会,线上进行农副产品“触网”直播的方式、“直播+展销”的创新模式,打造自主品牌,为消费者提供精品“饶货”。

  网络直播不仅为“远在深山人未识”的优质农产品找到了新销路,也搭建起农村就业新平台,今年,鸿园妇女合作社带动了当地53家农户就业。

  闯出品牌新路子带动农户就业

  “拼单10万+”“年流水1000万+”……这些数据改变了传统的销售模式,打开了线上销售的新天地。铅山县湖坊镇桥北村的“叔侄组合”携手开拓出新市场,从7月份开始,当地的红芽芋就一茬接一茬地卖向了全国各地。“我和客户一起转战电商,都觉得线上比线下更容易赚钱。”上饶铅山小伙王志威与叔叔的想法不同,他主张创办红芽芋专业合作社,打破原来固有的销售模式,借助电商平台,扩大销售渠道,把自家的红芽芋销售到全国各地,提高收入。

  起初,王志威家的红芽芋主要的销售对象是大型的批发市场,每次批发10~30吨,“净利润仅赚几分钱一公斤”。王志威所在镇种植红芽芋总计1.2万余亩,平均亩产1500~1750公斤,而王志威自家种植面积就占了近1/3。使用电商平台以来,王志威在当地设置了3个收购点,合作农户50余家,在带动当地80人就业的同时,也大大提高了效率,效益颇丰。“线上销量最大时一天可卖出100吨。线上线下一年的流水可达千万元。”

  为了把村里的红芽芋做成一个响当当的品牌,王志威根据销售市场的需要以及电子商务本身的优势,从产品种植、管理,到产品的销售,运用“大数据+供应链+新零售”新型交易模式,对红芽芋走向市场进行了详细的策划,之后与村民合作,统一收购村民种植的红芽芋,再使用机械分拣红芽芋,最后进行打包,借助电商平台的“拼单模式”销往全国各地,“一点点做起了影响,目前销售稳定,”王志威表示。

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