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百果园上市一周年 股价阴跌不断
从江西走出去的“水果大王”面临怎样的挑战?记者探访南昌门店 线下经营未受影响
江南都市报 2024-01-29 06:47:10  来源:大江网-江南都市报  编辑:王世强  作者:陈远路

  1月26日,在南昌市第一街区百果园门店,多名市民正在挑选水果,同时还不停地询问是否有促销产品,店里一派热闹场景。然而,在资本市场,百果园集团(02411.HK)(以下简称:百果园)股价连日来一直阴跌不断。据了解,1月16日,百果园迎来上市一周年,但当天股价却一直下跌,盘中跌幅一度达33.17%。截至1月26日,百果园收盘报3.29港元/股,创下新低。

  提起百果园,很多人并不陌生,一是因为其门店多,走在街头巷尾,每隔数百米,就能看见一家门店,在一线城市则布局更加密集;二是百果园的创始人余惠勇,是从江西走出去的企业家,从一个卖水果的打工仔,干到全国最大的水果零售经营商。而在“高品质水果”的品牌定位下,百果园却并非是一个人人都能消费得起的水果商店,曾经有人调侃称“月入过万,买不起百果园”。

  这位从江西走出去的“水果大王”,将会面临怎样的挑战?

百果园南昌市世纪中央城店

百果园销售的果干

  股价下跌单店收入下滑

  公开资料显示,百果园成立于2001年12月,于2023年1月16日在港股上市。百果园在2022年年报中表示,公司是中国最大的水果零售经营商,来自水果及其他食品的销售额为109.82亿元,占到其总收入的97.1%。

  在以往的认知中,大部分人似乎只看到百果园店内单一的水果销售。但事实上,除了水果,许多与水果有关的水果制品,也是该品牌经营的范围。

  记者从百果园线下门店了解到,百果园旗下门店还销售果干、果汁等果制品,在线上渠道和一线城市会提供大生鲜品类的产品销售。

  1月16日,百果园上市满一周年迎来解禁期,但当天百果园的股价自开盘后就大幅跳水,收盘报4.18港元/股,大跌30.33%,恒生指数跌幅不过2.16%。

  17日,百果园股价再度下跌9.57%;到了18日,在创下了盘中3.56港元/股的新低后,收盘报3.71港元/股,相比5.6港元/股的发行价,已经跌去了33.75%。

  26日收盘,百果园最新股价3.29港元/股,市值52.26亿港元,对应上市当日的94.74亿港元市值,市值缩水超42亿港元,跌幅超44%。

  对此,1月27日,该公司回应称,此现象是股票市场的正常波动,大多数公司在股票解禁前后一段时间会出现下跌,但这仅仅是阶段性的市场波动,与公司经营状况无关。

  记者走访百果园南昌市第一街区店、世纪中央城店等门店,工作人员均表示,线下经营未受股价下跌影响。

  根据百果园财报显示,其在一线城市的单店年均收入已经从2019年的305.6万元,下降至2021年的269.7万元,2022年上半年仅为147.3万元。二线、三线及以下城市门店在2019年至2021年期间收入也有不同程度下滑。另据红星资本局报道,2022年上半年百果园加盟门店单店产品销售收入为84.69万元,2023年上半年则为79.60万元。

  从江西走出去的“水果大王”

  对于百果园的创始人余惠勇,不少江西人耳熟能详。余惠勇出生于江西德兴一个农村家庭,从小家境并不富裕。1991年,他从江西农业大学毕业后,进入江西农科院工作。仅仅一年时间,他就在当地生产基地取得了显著的成绩,帮助提升了生产基地的营收。后来,余惠勇辞职下海,到深圳寻找机会。

  余惠勇第一次与水果生意打交道是在1996年。这一年,他来到深圳一家国有公司当销售经理,也正是因为这一次契机,余惠勇开始尝试水果直销并招募直销点,而这也是水果行业有史以来的第一次直销,引起巨大轰动。

  “接下来我又干了4年,赚到了我自己的第一桶金。整个深圳卖水果的,95%都是潮州人,而我是个江西人,大家就都说深圳水果行业来了个外地人,很会做生意。”据余惠勇介绍。

  2001年12月,余惠勇创办百果园。2002年7月,第一家百果园门店开业,这也是中国第一家水果专营店。与大街小巷水果摊不同的是,百果园饱含“壮志雄心”,自称要让天下人享受水果带来的好生活。花了22年的时间,百果园于2023年1月在香港上市。

  从公开披露的数据来看,百果园近些年的经营成绩并不差——

  2022年,百果园实现营收113.10亿元,同比增长9.94%;实现归母净利润3.23亿元,同比增长40.35%。2023年上半年,百果园实现营收62.94亿元,同比增长6.42%;实现归母净利润2.61亿元,同比增长34.12%。

  截至目前,百果园已经进驻全国150多个城市,有6000余家门店。其中,已进驻江西省30个城市,有200余家门店,省会南昌有90余家门店,占据近一半的数量。记者打开美团搜索“百果园”发现,两公里范围内,有6家门店可选。“除了一、二线城市外,我们也在逐步下沉,覆盖三、四、五线城市。”百果园相关负责人表示。

  达到百亿元级目标后的百果园,正向千亿元级目标奋进……

  10年千亿元目标如何实现?

  1月5日,百果园在深圳举办黄金10年战略发布会,余惠勇表示,未来10年总目标是GMV(总商品交易额)达到千亿元,市场占有率超过10%。在To C零售端,百果园的目标是门店数量到2032年超万家,终端零售额要超过500亿元。

  目前来看,百果园要实现这一目标并不容易。作为高损耗的生鲜行业,庞大且分散,想要实现目标难度不小。并且在社区团购这一业态的兴起下,消费者购买水果的选项大大增加,对百果园形成了直接的竞争。当然,除了社区团购等商业模式的冲击,“平替”消费观成为主流也给百果园带来较大的影响。

  同日,百果园发布公告称,未来10年将实施三个“三年计划”,聚力发展集团的零售、To B、品类事业,同时开拓国际化业务。到2032年,努力成为全球领先的水果生态科技型公司,最终成为全球领先的农业生态科技型平台公司。

  可以看出,百果园的野心不仅仅是国内的连锁门店,10年千亿元目标如何实现?百果园在公告中透露了公司未来的发展方向:在2027年至2029年的目标是“稳健布局海外,实现全球领先”。为实现这一目标,公司将发挥海外市场采购水果的供应链优势,持续深耕其海外现有的自营2B业务,以进一步提高其海外2B业务的销售额。

  记者了解到,关于海外2B业务,百果园此前已经在布局。2023年第四季度,百果园收购了深圳般果科技有限公司(以下简称:深圳般果),成为百果园的间接附属公司,财务报表与后者合并,并将复制深圳般果在国内建立的成熟的平台2B业务至海外市场。

  公告称,初期预计以自营店模式探索海外市场,进而以加盟店模式加速拓展海外门店。公司希望通过进一步发展海外的自营2B业务、复制国内现有平台2B业务至海外市场,以及拓展海外门店三大板块,实现多渠道布局全球。

  百果园能不能实现10年千亿元目标,我们拭目以待。

  文/图 江南都市报全媒体记者陈远路

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江南都市报2024-01-28
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